技術(shù)領(lǐng)域
  歐西瑪:向世界制高點(diǎn)揚帆
 

          四十年太長(cháng),其間的驚濤駭浪風(fēng)雨沉浮,再大的航船也能掀翻。

四十年太短,即使勵精圖治兢兢業(yè)業(yè),仍不足以完成笑傲江湖的宏圖大業(yè)。

成立于1971年的臺灣歐西瑪集團,如今已走過(guò)四十三載。從默默無(wú)聞的小代理商到業(yè)內聞名的領(lǐng)軍品牌,歐西瑪的成功飽含著(zhù)兩代人的辛勤與智慧。

結緣縫制 上陣父子

1971年,歐西瑪的名字還沒(méi)有誕生,公司以“寶宇機械”的名號混跡江湖。從最初的縫紉機械貿易轉型整燙機生產(chǎn),再到如今跨全球、整合縫制設備機器的研發(fā)、量產(chǎn)的國際化事業(yè),著(zhù)實(shí)是從小到大,從弱到強,一步一個(gè)腳印走過(guò)。

“老實(shí)說(shuō),當時(shí)父親公司的規模并不大,自己當初也并沒(méi)有概念一定要繼承父業(yè),只因為對工作的執著(zhù)、熱忱,就這樣一路上誤打誤撞之下與縫制產(chǎn)業(yè)結下了不解之緣。”

現任歐西瑪集團董事長(cháng)鄧江榮,求學(xué)時(shí)期讀的并非服裝、縫制相關(guān)專(zhuān)業(yè),而是商業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。盡管父親在這個(gè)行業(yè),鄧江榮最早接觸服裝行業(yè)卻是從一家成衣外銷(xiāo)的貿易公司開(kāi)始。一年多后,他又到另一家企業(yè)擔任毛衣原物料采購的職務(wù)。自此奠定了在縫制設備業(yè)立足的基礎,更對服裝產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了濃厚的興趣。

25歲那年,鄧江榮決定回到父親的公司,父子倆一同扛起民族品牌大旗,開(kāi)啟了歐西瑪的闊步發(fā)展。

氣象一新 再度起航

“歐西瑪”這個(gè)品牌,與“寶宇”相比帶有濃厚的英文色彩。但這并不是簡(jiǎn)單的崇洋媚外,而是宣告了企業(yè)走向世界的決心。

在最早的寶宇機械時(shí)期,鄧江榮發(fā)現,早期臺灣出品的縫制設備總不敵日本品牌。即使是技術(shù)、質(zhì)量不相上下的產(chǎn)品,賣(mài)出的價(jià)格硬是比日本足足少了三至四成。

何況,中國市場(chǎng)雖然巨大,然而需求必定有限,加上產(chǎn)業(yè)轉移的大勢也不可逆,未來(lái)服裝制造加工業(yè)早晚會(huì )轉移出中國,到達東南亞、南美和非洲等相對落后的發(fā)展中國家。因此,參與世界市場(chǎng)的競爭才是縫制設備企業(yè)最終的發(fā)展方向。

經(jīng)過(guò)一番討論,鄧江榮與父親一致認為,若想在國際市場(chǎng)立足,除了對質(zhì)量嚴格要求把關(guān)外,品牌的營(yíng)銷(xiāo)宣傳更加重要。

而在所有營(yíng)銷(xiāo)元素中,品牌名稱(chēng)成為了一個(gè)最大的關(guān)鍵:一個(gè)簡(jiǎn)單易記的品牌名稱(chēng)直接影響到顧客的第一印象。而如果要與世界級品牌競爭,品牌名稱(chēng)又必須與工業(yè)文明先進(jìn)的西方相適應。

因此,盡管公司更名并非易事,還可能遭遇各種風(fēng)險,寶宇機械最終仍決定更名為歐西瑪,透過(guò)響亮易記且國際化的名稱(chēng)打入國際市場(chǎng)、開(kāi)拓更大的客源。

 

 

千里之行 始于需求

商業(yè)的本質(zhì)是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求而獲利。因此唯有了解客戶(hù)的需求才能掌握行業(yè)趨勢脈動(dòng)。無(wú)論哪個(gè)行業(yè),面對產(chǎn)業(yè)的激烈競爭,若想站穩腳步、走得長(cháng)久、甚至是站上國際舞臺,懂得如何研發(fā)出客戶(hù)想要的、知道他們的需求是勝負關(guān)鍵。

鄧江榮性格開(kāi)朗,喜歡和客戶(hù)聊天話(huà)家常,也經(jīng)常馬不停蹄地拜訪(fǎng)客戶(hù)、考察市場(chǎng)。無(wú)論是最新的歐美技術(shù)動(dòng)態(tài)還是服裝服飾行業(yè)的市場(chǎng)變化,以及相應形成的縫制設備需求的變化,他都能迅速把握,并由此迸發(fā)出對產(chǎn)品的靈感。

為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求而開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品,雖然在研發(fā)、制造、推廣過(guò)程中仍面臨重重考驗,甚至可能遭遇營(yíng)運風(fēng)險,但在追求進(jìn)步的進(jìn)取心之下,歐西瑪一往無(wú)前。而當看見(jiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意的回饋時(shí),鄧江榮也覺(jué)得,一切辛苦的付出都是值得的。

鄧江榮坦言,自己最崇拜的商業(yè)精英是喬布斯,他對產(chǎn)品的完美主義苛求,對行業(yè)前瞻性的準確把握,幫助蘋(píng)果公司一次又一次引領(lǐng)世界潮流。

鄧江榮希望,在公司管理層的影響下,歐西瑪也形成一個(gè)追求完美主義的積極企業(yè)文化。“或許有些問(wèn)題非現有設備器材能夠解決,但相信透過(guò)討論、了解對方需求,一步步的修正、調整、改進(jìn)就有成長(cháng)、進(jìn)步的空間,而設計出更符合且貼近客戶(hù)需求的機械設備。”這一切的關(guān)鍵其實(shí)在于做事的態(tài)度。

在縫制設備行業(yè)耕耘四十多年,歐西瑪樹(shù)立了“喜歡解決客戶(hù)問(wèn)題,以追求不斷進(jìn)步為動(dòng)力”的人格化品牌形象。“歐西瑪希望能夠開(kāi)發(fā)更多先進(jìn)技術(shù)、提升客戶(hù)生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)能的設備。”

2014年,歐西瑪的最新產(chǎn)品中就有一款自動(dòng)裁剪機,這類(lèi)機器本身耗電大、噪聲大,而經(jīng)過(guò)歐西瑪技術(shù)團隊的努力,在實(shí)現節能、減少噪聲的同時(shí),并沒(méi)有提高產(chǎn)品價(jià)格。正是許許多多這樣的創(chuàng )新性強的實(shí)用產(chǎn)品,一磚一瓦地建起了歐西瑪“帝國”的高樓大廈。

時(shí)無(wú)盛衰 心定成敗

誠然,服裝服飾行業(yè)瞬息萬(wàn)變,縫制設備的市場(chǎng)行情也跌宕起伏。鄧江榮感慨:“景氣好時(shí),亦有人虧錢(qián);景氣差時(shí),亦有人獲利。其原因無(wú)它,主要看企業(yè)能否把握方向、穩健中求生存。”

穩健,是歐西瑪四十年發(fā)展的關(guān)鍵詞,如果說(shuō)一個(gè)公司的特質(zhì)源于公司領(lǐng)導的特質(zhì),那么歐西瑪的穩健大抵源于鄧江榮“一步一腳印”的踏實(shí)作風(fēng)。

深耕行業(yè)數十年的歐西瑪,如今代理商覆蓋全球近六十個(gè)國家,與很多客戶(hù)都是十年、二十年的合作關(guān)系,贏(yíng)得了廣泛的了解和信任。

2014年,歐西瑪臺灣業(yè)績(jì)增長(cháng)40%,國內浙江新廠(chǎng)業(yè)績(jì)也達到30%的增長(cháng)。而取得這樣的業(yè)績(jì),歸功于歐西馬的品牌效應。

品牌就像一個(gè)人的聲譽(yù)一樣重要,必須悉心維護。所以,一直以來(lái)歐西瑪以“以質(zhì)量求生存、以質(zhì)量求發(fā)展、以服務(wù)求信譽(yù)”的理念來(lái)滿(mǎn)足及回報客戶(hù)。

鄧江榮經(jīng)常告誡同事,賣(mài)產(chǎn)品不是賣(mài)出去就結束任務(wù),而應該視產(chǎn)品如嫁女兒一般,即使“嫁人”(售出)后,依然要時(shí)時(shí)關(guān)心“親家”(客戶(hù))。歐西瑪希望透過(guò)產(chǎn)品讓每位客戶(hù)體驗到公司的用心之余,更透過(guò)及時(shí)的關(guān)心與服務(wù),讓客戶(hù)產(chǎn)生對歐西瑪品牌文化的認同,進(jìn)而讓顧客需要產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間就能聯(lián)想到歐西瑪。

天下武功 唯快不破

身為企業(yè)領(lǐng)導者,除了要有追求卓越的精神、關(guān)懷社會(huì )的理念外,更重要得具備創(chuàng )新及果敢的特質(zhì)。尤其,在與時(shí)間賽跑的信息化時(shí)代,除了必須分秒必爭地抓住產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)外,更得在最短的時(shí)間內洞悉趨勢、果斷做出正確的決策,才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中贏(yíng)得商機。

“以歐西瑪的企業(yè)文化來(lái)說(shuō),只要對的決策不需繁文冗節,錯誤的更會(huì )立刻改善調整。如此企業(yè)才能追求卓越、創(chuàng )造先機。”

在歐西瑪的價(jià)值觀(guān)里,不斷的產(chǎn)品升級是企業(yè)創(chuàng )新力和生命力的體現。而歐西瑪每一次的升級、研發(fā)的來(lái)源都是各地的客戶(hù)群,從客戶(hù)的反饋中不斷的升級研發(fā)滿(mǎn)足需求。

服裝行業(yè)是一個(gè)很“快”的行業(yè),每年的流行趨勢不一樣,流行的面料也就不一樣,需要用不同種類(lèi)、特色的縫制設備去適用它。因此一套快速反應的機制才能第一時(shí)間將客戶(hù)需求轉化為產(chǎn)品。

而在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節,更體現了歐西瑪“快”的一面。最初進(jìn)入大陸,歐西瑪在廣州建廠(chǎng),為了更貼近用戶(hù),歐西瑪又在上海建設分廠(chǎng)。2013年歐西瑪再度調整格局,在浙江建立工廠(chǎng),并將上海工廠(chǎng)調整為集營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與展示的營(yíng)銷(xiāo)中心。

不斷擴大的產(chǎn)能和不斷改進(jìn)的生產(chǎn)管理,使歐西瑪總能保證交貨期。同時(shí),歐西瑪堅持一手交錢(qián)一手交貨,這與“空調女王”董明珠治理下的格力有著(zhù)幾分相似。“既然客戶(hù)認可我們的產(chǎn)品,就應該拿出實(shí)力來(lái)購買(mǎi),這樣企業(yè)的運轉也可以時(shí)刻保持良性,不會(huì )因為資金周轉陷入困境,從而更好地為客戶(hù)服務(wù)。”鄧江榮如是說(shuō)。

精益合作 共創(chuàng )未來(lái)

“在經(jīng)濟全球化的今天,以民族品牌來(lái)說(shuō),要站上國際舞臺,除了質(zhì)量的要求外,同業(yè)的團結合作更不可忽略。”

透過(guò)一年多與日方的接洽,歐西瑪在2014年上半年最大收獲要算是與日本正式合作量產(chǎn)自動(dòng)裁剪機設備,這一創(chuàng )舉突破了以往的代理方式,獲得了自行生產(chǎn)自動(dòng)裁剪機的能力,可謂“往前邁進(jìn)一大步”。此外,歐西瑪積極與歐美等國知名大廠(chǎng)開(kāi)展OEM合作,開(kāi)發(fā)不同領(lǐng)域的商機。

以多年的行業(yè)經(jīng)驗來(lái)看如今的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,鄧江榮判斷,現今已不再是各家企業(yè)單打獨斗的時(shí)代。尤其,在供過(guò)于求、一片廝殺競爭的紅海市場(chǎng)中,想要生存或進(jìn)軍國際就必須采合縱連橫的方式合作。“眼光要放遠、格局要放大,唯有同行企業(yè)團結合作分享資源,穩定市場(chǎng)的供需平衡,大家才有獲利的空間。”

為了將民族品牌推向國際,鄧江榮更希望行業(yè)同仁能認識到“唯有合作,未來(lái)的經(jīng)營(yíng)才有出路”的思維,必須懂得彼此分享理念、共享資源。因為,歐西瑪想要創(chuàng )造藍海商機,不能單靠一己之力,唯有合作、不怕吃虧,才能共創(chuàng )雙贏(yíng)局面。

 
發(fā) 布 者:  admin 添 加 時(shí) 間:  2014-10-29 點(diǎn) 擊 數: 22170
 
版權所有:粵ICP備16086526號 歐西瑪(廣州)機械有限公司 地址: 中國 廣東廣州市廣州市花都區芙蓉鎮第一工業(yè)區

TEL:020-28603999  86991070  FAX:020-86991071    Email:info@oshimagz.com
官方淘寶網(wǎng):http://oshima888.taobao.com











 
客服一
客服二